2024年3月份全国皮卡市场销售5.1万辆，同比增长6.7%，环比增长53%，处于近5年的中高位水平。由于去年3月皮卡基数不高，因此今年的增速较好整体呈现正常状态。今年1-3月的皮卡销量12.8万辆，实现同比增长6%，相对于轻卡总体同比增长2%，皮卡行业表现不错。

随着皮卡进城远不如下乡的效果好，皮卡进城的伪命题凸显。西北、东北等市场持续走强，限购城市和限行城市的皮卡需求低迷。由于国际车企的生产不足，供需矛盾大，中国与欧美各国的关系保持良好，中国汽车的海外市场需求暴增，推动2022年以来中国皮卡出口持续增长，2024年1-3月出口仍呈现同比增长76%的很好增长态势，其中长城汽车、长安汽车、上汽大通、江淮汽车等出口表现超强。

今年3月皮卡生产5.1万辆，同比增长11.3%，销售同比增长6.7%，3月皮卡出口增长122%，年初红海危机引发出口海运不畅的问题逐渐改善。在房地产低迷的环境压力下，2023年中国皮卡产销依托出口贡献而相对平稳。国内皮卡市场的表现相对平稳，尤其是县乡市场的皮卡销量占比同比去年增长较平稳，有效的抵冲了大城市皮卡市场的萎缩。

相对出口的火爆，3月皮卡厂商国内销量同比增长偏弱主要是去年春节后3月高基数的影响。长城汽车持续保持强势皮卡领军，国内外表现均很好。国内皮卡市场的长城汽车、江铃汽车、郑州日产、江西五十铃的表现持续较强。出口市场波动较大，部分皮卡企业抓住出口机遇实现强势增量，上汽大通、长城汽车、江淮汽车、长安汽车的出口规模巨大，出口占部分厂商总量超三成。国内零售市场的传统主力厂商皮卡走势仍是较稳。国内皮卡市场的格局相对稳定，长城汽车、江铃汽车、郑州日产、江西五十铃的皮卡一超三强格局继续保持平稳。国内电动皮卡市场逐步启动，吉利雷达等电动皮卡逐步培育市场。

一、皮卡市场总体分析

1、全国皮卡市场3月走势对比

 

2024年3月份皮卡市场销售5.1万辆，同比增长6.7%，环比2月增长53%，处于近5年的中高位水平。由于去年3月皮卡基数偏低，因此今年的增速较好整体呈现正常状态。

今年1-3月的皮卡销量12.8万辆，实现同比增长6%，总体表现不错。

2018年皮卡45万销量增长10%；2019年皮卡累计销量44万辆，累计同比下降3%；2020年48万，同比增长9%是表现较强的；2021年的皮卡销量55万，同比增长14%，达到近期峰值。

2022年的总体皮卡走势相对较平稳，达到51.3万辆，较2021年下降6%。2023年总体皮卡销量51.3万，同比下降0.1%，皮卡的走势相对较平稳。综合近两年走势，皮卡相对于轻等卡市场状态仍属较好。

2、历年皮卡市场逐月走势

 

2024年皮卡批发市场走势比较平稳,1月开局较强，3月冲刺的高点相对温和。2023年相对于历年的春节较早，因此2-3月拉升，今年3月皮卡走势因春节因素环比增长较强。

皮卡属于生产资料车型，由于在春节之前一般购买皮卡相对较少，春节之后的3-12月皮卡销售进入旺季，这也是房地产、工程项目和单位购买的需求增长点。

乘用车的销量代表了中国消费者的生活品质以及追求，但是商用车的销量代表了中国小企业、小私营业主的发展状况，只有商用车的需求上来了，基础民生问题得到解决，乘用车市场才能有恢复的可能。

皮卡市场也是直接反映了小私营业主的发展情况，以长城汽车为代表的皮卡市场，已经成为疫情后汽车市场回暖的先头兵。但随着房地产低迷，第三产业运营压力较大，皮卡市场回暖也艰难。由于海外皮卡出口市场的快速活跃，皮卡市场日益复杂。

随着中年群体的潮玩文化，自驾和郊野游的空间增大，大家更多选择皮卡游玩。

3、皮卡出口表现强

2024年3月皮卡出口达到1.6万辆，同比去年3月较好。长城汽车、上汽大通、江淮汽车和北汽福田等企业出口表现优秀。但近期的商用车出口增速放缓是比较明显的共同特征。

全国皮卡市场2023年累计出口13.2万辆，增速4%。今年以长城汽车为代表的皮卡总体行业出口超强，2024年2月皮卡出口1.4万，行业出口占比继续保持高位。2023年出口占比皮卡总销量的26%，2024年2月达到42%，较2023年出口占比增长16个百分点，中国自主皮卡出口提升较好。

二、皮卡市场环境分析

1.郑州官宣皮卡解禁

郑州市宣布自2024年3月15日开始，将取消所有对于轻型多用途货车（皮卡）的禁限行政策，皮卡将在河南正式获得乘用车同等路权。

2.140万人取得C6驾照

2022年4月1日起实施的《机动车驾驶证申领和使用规定》新增“轻型牵引挂车”准驾车型（C6），目前2023年底已取得C6准驾车型驾驶人数量达140万人，更好满足群众驾驶小型旅居挂车出行需求，促进房车旅游新业态发展，更好满足群众驾驶小型旅居挂车出行需求，便利驾驶房车旅游。

三、皮卡市场销售区域特征

1、皮卡市场区域变化

 

皮卡市场的主力区域在西北、西南为主，西部地区的皮卡需求较大。3月西北地区的皮卡需求表现较强。目前来看，西南、西北地区的皮卡需求占到总体需求的44%左右，成为两大核心市场，其中今年西南市场表现较强。

西部市场近期保持相对稳定的态势，东部地区回落。虽然经济活跃，但华东、华南地区的皮卡市场并没有大幅的增长。

皮卡还是北方和中西部市场表现相对较强，这也是因为北方和中西部市场经济相对不活跃，主要是靠投资和工程建设为主拉动需求。

私人乘用化皮卡的发展有待进一步加强，京津沪的皮卡销量在今年有一定恢复，近期的长城乘用化皮卡值得期待。

2、皮卡销售区域分析

 

皮卡市场主力销售区域还是在以中小城市和县乡市场为主，但县乡市场春节前的表现相对来说还是偏弱。2024年3月中型城市和北京等限购市场表现较好。而县乡市场持续稳定，大城市市场目前来看市场并没有明显的突破特征。

特大城市的市场逐步处于爆发后的萎缩特征之中，而限购城市市场中，北京市场因牌照紧张而皮卡表现较好。前期表现相对较强的深圳、天津等市场表现属于偏弱的一个状态。重庆、成都表现得相对较强。杭州作为全国地域面积大于北京的大市场，其茶农市场的皮卡需求较好。

四、中国皮卡市场竞争分析

1、皮卡厂商表现分析

 

2023年皮卡市场主力厂商表现较好，长城汽车保持较强的绝对优势地位，长安汽车3月国外出口市场表现很强，上汽大通和江淮汽车3月平稳走势，江铃汽车、郑州日产等保持强势国内主力地位。

随着皮卡出口市场的暴增，上汽大通、江淮汽车、长安皮卡快速崛起，形成头部企业挤压尾部企业销量的特征。

近期传统大集团的皮卡强势厂商都很强，尤其是上汽大通等出口表现突出。长城汽车的皮卡国内外表现都很好，新品上市的活力较强。江铃汽车的回暖速度较快。相对属于新势力的上汽大通和长安汽车表现较好。

2、皮卡厂商国内份额走势

 

2023年国内零售皮卡市场依旧保持1超多强的走势特征，但开始逐步体现分化的趋势。长城汽车的皮卡销量一枝独秀。

今年3月长城汽车皮卡份额领先，江铃汽车、郑州日产、江西五十铃等保持较强地位，国内市场竞争格局相对稳定，近期很多厂商的出口表现较强，由此促进皮卡市场总体较强。

3、皮卡厂商出口走势

 

长城皮卡出口历年累计仍是第一，但上汽大通、长安汽车等皮卡出口表现超强。由于上汽集团的出口基础好，自身出口体系强，因而促进大通的出口增长较强。

近期皮卡等出口增速放缓，出口增长面临海外供给改善和需求减弱的影响较大。

4、皮卡市场销量月度走势

全国皮卡主力城市目前是乌鲁木齐、成都、重庆、哈尔滨等西南、东北和西北地区。大城市需求有一定规模。鄂尔多斯、乌鲁木齐、日喀则等矿业主力地区的皮卡需求也很强烈。

5、皮卡月度区域走势

 

2020年以来，伴随国六升级，皮卡产品更新迭代速度加快，今年皮卡进入市场调整期。根据皮卡市场跟踪，长城汽车占据国内近50%的绝对主导地位，长城汽车在中部黄河地区和华北地区份额突出。

皮卡1超3强的总份额达到85%，其中江铃qiche 在西南和长江流域表现较强；郑州日产在西北和西南地区很好；江西五十铃在西南和西北地区的表现很强。

2024年，增量主要来自西南地区和华北市场。增量主要是工程建筑、市政电力、农林牧渔、批发零售业原有的领域以及高端化、乘用化、越野玩车的这类全新客户。

随着中国老龄化加剧，农民工老龄化趋势明显，农民工回乡趋势明显，带动小城市和县乡市场恢复。传统主流车企的主力车型表现很强，长城的产品创新效果很好，金刚炮等新品表现突出。

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