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商用车市场简讯第363期
发布时间:2013-10-12 17:26:19    浏览量:1651次    
     
 

新闻概要

 

1.创新卡车营销需找准市场方向 应势而为

2.抢占先机 国IV动力助推江淮轻卡世界梦

3.皮卡中国行卡威宽体大皮卡将亮相

4.剑指中东巩固新西兰 上汽大通海外市场再扩

5.欧力威1.4L车型正式上市 长安规划微车未来战略

6.上汽通用欲借五菱荣光S提升微客竞争力

为中国汽车厂家服务 为中国经济发展和汽车工业做贡献

   

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1.创新卡车营销需找准市场方向 应势而为

        宏观经济缓慢复苏,加上重卡市场更新需求的驱动,重卡行业景气度持续回升。业内人士预计,相比去年第三季度12万辆的销量,今年第三季度的累计销量很有希望超过15万辆,实现增长。而真正影响2013年重卡行业快速市场复苏,要看"十八大"之后政府对经济发展方式和宏观调控政策的走势。此外,新媒体盛行时代,市场的推广和营销格局都有所变动,市场营销趋势引起业内人士关注,重卡行业需要一次真正意义上的营销变革。

        目前,区域营销战略和新媒体营销趋势成为重卡业内营销的焦点。汽车市场的形势处于低增长常态,区域市场成为决定重卡销售突破口,特别是一二线城市趋于饱和,部分城市出现限购,而三四线城市市场的迅速发展。

        如今微博、微信等社会化新媒体正在改变网络用户的使用行为,它已经成为经销商必选的营销途径。尤其是新媒体的出现将赋予卡车销售极大的可能空间。这一系列的趋势促使传统汽车媒体转型,同时加快了重卡行业营销格局转变的速度。

        以晟通汽车营销平台(www.sntotruck.com)为例,其与集团下的晟通物流公司整合成事业部,汽车销售和物流服务紧密相连,形成新的产业链,带动各业务模块发展。建立汽车销售电子商务平台,推广全铝半挂车、全铝油罐车等主打产品,给众多网友更直观、全面的产品印象。

        卡车行业生存必须找准市场方向,应势而为。在营销方面,除了销售整车,创新营销方式拓展渠道,还要做服务市场,关注客户使用车辆周期,提供全方位的售后服务支持,为客户创造价值实现盈利。

 

 

2.抢占先机 国IV动力助推江淮轻卡世界梦 

        从7月起柴油车排放执行新标,国IV动力大幕正式拉开。排放升级触发轻卡科技变革“多米诺效应”,一场由动力领衔的轻卡企业综合实力的角逐才刚刚开始。

        9月16日,中国轻卡领导品牌江淮汽车在合肥举行主流媒体走进江淮交流活动,展示江淮轻卡国IV动力新品及国IV、国V动力布局,全面呈现江淮汽车成熟、先进的研发体系实力,昭示着一直以研发创新驱动市场、践行“品质路线”的江淮轻卡在新一轮的竞争中已抢占先机。

        在中高端轻卡市场,江淮汽车一直占据行业领先地位并不是偶然。动力性能和底盘的承载性能一直是国内用户购车的最关注因素,而江淮轻卡无疑在两方面均显示出超越同行的强大优势。在15万帅铃用户品质口碑的基础上,升级为国Ⅳ的江淮4DA1获得“‘中国心’2012年度商用车发动机”称号,为国产自主发动机树立了行业标杆。针对国Ⅳ动力,江淮轻卡提供覆盖轻卡全功率段的高效解决方案,用户可以在江淮4DA1、康明斯、江淮纳威司达“迈斯福”的2.8L-4.8L中多项选择。

        目前江淮汽车已建立一套良好的商用车正向技术研发体系,整车技术评价标准由以前的590多项变为目前的近2000多项,同时将整车指标细分为更多的零部件技术指标,通过基于平台的产品开发与基于模式的项目管理力图使江淮新一代产品更具有行业竞争力。

        在江淮轻卡的产业布局中,与纳威司达的相关合资项目一直是行业瞩目的焦点。就在外界纷纷猜测江淮纳威司达发动机何时上市之际,9月11日,江淮纳威司达柴油发动机有限公司(JND)第一台3.2L发动机下线。

        纳威司达柴油发动机科技在世界范围享有盛誉,其技术领先性从刚刚下线3.2L发动机上可见一斑。该发动机采用成熟的单凸轮轴16气门的设计,应用可变截面涡轮增压器以及高效EGR系统,使发动机在低转速下即可输出高扭矩,尤其在起步和爬坡时表现卓越,输出功率可达163马力,最大扭矩可达550N·m,同时该发动机保持极高的燃油效率,全功率最低燃油消耗率仅为197g/kW.h,比同类产品节省燃油10%以上;而且该发动机不仅能够满足国IV排放标准,经过一定的升级还可满足国V及以上排放标准。江淮纳威司达柴油发动机有限公司总经理乔沃思介绍:“我们对比了国内的众多产品,包括五十铃和康明斯等国际品牌。目前来讲性能前沿,我们目前正在致力于产品成本的控制,使得产品更具有市场竞争力。”

        据悉,JND的MAXXFORCE(迈斯福)3.2L发动机将在2014年初批量上市,并首先配装在新帅铃宽体3.8米轴距车型上,除了该机型,2014年批量投产的还有MAXXFORCE(迈斯福)4.8L发动机,该发动机将首先配备在新帅铃宽体4.7米、5.3米轴距车型上。该发动机上市后,这两款新帅铃宽体车型将一举超越竞品,成为该级别车型的动力标杆。

        依托江淮汽车强大的研发体系,江淮轻卡动力全面布局,意在长远,横向,打造黄金动力系统,使江淮轻卡成为“高效物流”的代名词;纵向,掌握了发动机研发核心技术,在满足国IV的同时,具备升级满足国V以及更高标准的潜力。对于立志实现中国轻卡世界梦想的江淮轻卡来说,国IV不是目的,通过排放标准升级带动轻卡科技全面领先、培养市场核心竞争力方为所想。
 

 

3.皮卡中国行卡威宽体大皮卡将亮相

        9月中旬,卡威首款宽体大皮卡于云南昆明正式上市,是今年皮卡是市场具有冲击力的又一力作。



   
    整车采用高强度框架结构加宽加厚设计,突破性1.5倍承载 。外形尺寸与黄海大柴神至尊版(车身卡威开发)相似,宽度达到1850mm,是目前国产皮卡中宽度最大的皮卡之一;长度达到5560mm,是目前长度最大的国产皮卡车型;高度达到1760mm,是目前高度最大的国产皮卡;另外,1805mm的货箱长度比传统货箱多600L体积。



   
    源自纯正欧美血统,外观借鉴福特猛禽设计元素,简洁大气,色彩明快 ,国内首创皮卡多元化内饰满足客户“量身定制”需求 。

      
 卡威首款皮卡汽油机采用三菱4G69S4N发动机,功率105KW,扭矩200 N.m,排放2.4L,国IV标准 ;柴油机采用大柴CA4D32发动机,功率79KW,扭矩245 N.m,排量3.2L,高压共轨,国IV标准。

      
 此款皮卡采用越野车三菱底盘技术,低重心加宽车架,耐用性及耐冲击性更高,具有牵引能力强、安全舒适性高等优点。另外标配ABS+EBD,也是目前继长城风骏皮卡、江铃域虎皮卡、福田拓陆者皮卡及江淮瑞玲皮卡后少有的几个标配ABS+EBD的车型;标配高位刹车灯、前后排三点式安全带等安全设备。整车配置内置自动空调,双排座大空间 ,可配真皮座椅,DVD影音系统和GPS全球定位系统,为驾乘者带来全舒适的愉悦体验。

        卡威首款皮卡车型,国四柴油版预计9万元左右,在同级车中价格相当但配置相对较丰富。有意向的客户可以到皮卡中国行现场参观预定。

 

 

4.剑指中东巩固新西兰 上汽大通海外市场再扩

        9月,上汽大通全球市场迎来了收获的季节,与伊朗、阿联酋和新西兰三个国家的签约仪式相继举行。与此同时,沙特阿拉伯市场也传来喜讯,继今年上半年与沙特成功签约后,上汽大通产品于9月25日正式在沙特上市,上汽商用车及南汽进出口公司相关领导共同出席了此次上市仪式。在近期签约的几大市场中,按照协议,上汽大通将向中东市场出口包括通勤旅游15座、16座长轴车型以及物流运输长、短轴车型,向新西兰出口7款商务接待、物流运输及通勤旅游车型,广泛服务于三地的商务、旅游和物流市场。中东市场拓展成气候,发达国家耕耘成规模,上汽大通在海外各个区域市场的连番告捷,标志着上汽大通全球战略正驶入快速发展的轨道。至此,上汽大通已出口至17个海外国家和地区,在国内宽体轻客细分市场中已占据了出口率第一的领先地位,以国际领先技术、优势产品力、上汽制造品质赢得了国际发达市场的认可。

       
通过与伊朗的签约,结合早已成功部署的沙特阿拉伯市场,上汽大通此次完成了中东市场的“两翼”布局。伊朗是世界八大汽车市场之一,历来是中国汽车在中东市场的桥头堡。面对具有成熟健全的汽车制造工艺体系的伊朗汽车强势市场,上汽大通凭借高端品质再次获得了“通行证”,向伊朗出口主要用于短途公交运输、公司通勤、商务接待和旅游用车的通勤旅游长轴16座车型。同时,上汽大通继今年与沙特成功签约后,也于近日在沙特正式上市并进行产品销售。成功打开伊朗市场与沙特市场的成功上市,标志着上汽大通在中东市场已成气候,也预示着上汽大通将展开“两翼”,获得更大的市场份额和消费者口碑。

       
在成功部署“两翼”市场后,上汽大通乘势打开了阿联酋的市场大门。阿联酋是中东的门户,拥有迪拜、阿布扎比等在内的世界著名国际都会,是GCC(海外阿拉伯国家合作委员会)第二大汽车市场。上汽大通出口阿联酋的车型主要是通勤旅游15座长轴车型以及物流运输长、短轴车型,前者主要服务于商务、通勤和旅游市场,后者主要服务于物流市场。上汽大通产品凭借国际基准高端品质,获得阿联酋高端成熟市场的信赖。进入阿联酋市场将是继上汽大通进入沙特和黎巴嫩市场后的新突破,对辐射整个中东市场,尤其是GCC国家有着重大意义。

       
新西兰市场是上汽大通重点关注的发达国家市场之一,新西兰旅游市场发达,对商务、旅游、运输用车有着较大需求。上汽大通通过了新西兰国家质监部门的严格检测,为当地市场带来7款涵盖短轴、长轴、低顶、中顶、高顶的车型,其中包括专为新西兰市场开发的3款3人座物流车和4款10座、11座以及15座的商务接待、通勤旅游车型。高端品质加上绿色排放,上汽大通为新西兰国计民生用车提供最佳选择。在早已成功耕耘澳大利亚市场之后,上汽大通又一次在新西兰市场取得实质性进展,上汽大通发力发达国家市场的战略得到全面落实,不仅对全球战略是一种积极鼓励,更是对其他市场具有积极的引领作用。

        中东市场拓展成气候,发达国家耕耘成规模,上汽大通海外市场进一步薪火传承。上汽大通“技术赢速度,价值新高度”的核心竞争力,以及进入国内轻客行业第一阵营的实力,正成为上汽大通实施全球战略的坚实后方。在海外市场前线不断传来捷报的背后,是上汽大通对上汽集团全球500强供应商资源和技术的充分利用,是海外出口车型向着商务、旅游和物流全系车型不断丰富完善的过程,更是深入全球商用车市场之后,对全球各地消费者价值的精准诠释和完美把握。

 

 

5.欧力威1.4L车型正式上市  

        10月10日,长安欧力威1.4L车型在石家庄正式上市。与此同时,这也宣告着“长安欧力威PK合资两厢小型车”全国见证之旅活动将暂时告一段落。

        面对着新赛欧、启辰R50、新骊威和北斗星X5这四大合资强敌的挑战,“长安欧力威用实际数据表明,在同档次的自主品牌里面,其性能表现是可圈可点的,甚至一些关键指标并不输给合资品牌。”而依照长安商用车事业部副总经理杨大勇的说法,“随着欧力威1.4L车型推向市场,其月销量预期也将达到5000辆以上,即2014年最低达到6万辆的销量水准。”

        杨大勇介绍,自今年4月欧力威1.2L车型上市以来,长安欧力威每个月的销量大约在1500辆上下,市场潜能并没有被充分释放。不过随着欧力威1.4L车型正式推向市场以及汽车销量旺季的到来,这一局面势必将得到极大的改观。

        以长安商用车旗下另一款主打车型欧诺为例,“欧诺在1.5L车型上市之前,一个月销量大概在6000-7000辆,上市之后销量则一举超过1万辆。”刺激作用异常显著。而作为长安商用车未来战略的重点产品,杨大勇对于欧力威接下来的市场表现自然充满期待。

        与此同时,针对不同区域,长安商用车方面也将会采取不同的营销策略,希望可以把欧力威的市场潜能进一步激活。
 
        “未来5年,我认为这将是两厢小型多功能轿车高速发展的时期。”杨大勇的话语之间表明,独立后的长安商用车实际上已经对微车市场的未来发展有着清晰地分析和判断。此前在接受媒体的采访时,杨大勇也证实:今后长安商用车也将分成两条主线,一条是传统微车,一条是新型多功能车。其中新型多功能车领域的资源和研发投入将是传统微车的4倍。

        未来5年每年推出一款差异化的全新产品,外加“双欧”的改款与升级计划,标志着长安在乘用车之外,很是希望能够“收复失地”,重新成为微车市场的领导者。在接受记者的采访时,杨大勇也是不假思索地将上汽通用五菱视为了长安商用车未来发展道路上的最大竞争对手,追赶的脚步正欲加速。

        从销量来看,2012年上汽通用五菱在微车市场的表现达到了121.33万辆,长安的整体销量尚不及一半,谈及赶超势必不太现实。但随着未来1-2年,欧力威1.4L AMT自动版、7座加长版以及欧诺1.5L改款产品的相继推出,他们想要缩短与销量领跑者之间的差距却并非“不可能完成的任务”。

        “从某种程度上说,五菱在微车市场的一枝独秀是因为其他竞争对手给予它的压力太小,差距在短时间内很难弥补。”但杨大勇认为,“通过不断的努力,长安目前却正在试图缩小与五菱之间的距离,并期待在2014年能够有所突破。”
 

 

6.上汽通用欲借五菱荣光S提升微客竞争力

        中国客车网获悉,五菱荣光S将于2013年11月上市。新车在外观、内饰、动力等方面较之于五菱荣光均有提升。官方表示希望通过“荣光S+荣光”的高低搭配,提高五菱荣光在大微客市场的竞争力。



官方发布的五菱荣光S产品图


        外观方面,新车的车身线条较之于五菱荣光更加流畅,前脸启用了双U型进气格栅,尾部造型方正,后保险杠较之于五菱荣光更加粗壮。

        内饰方面,五菱荣光S采用了上深下浅的套色搭配,方向盘、中控面板、空调开关等进行了时尚精致的升级。新车进行了人机工程和NVH静音优化设计,以便提高舒适性,降低噪音。此外,该车的装载容积达到4500L。

        动力方面,五菱荣光S将搭载两款发动机,分别是1.5L双VVT发动机和新款升级的1.2L发动机。